為發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，上海公司福建片區(qū)營銷黨員扎根福建區(qū)域市場積極開展營銷工作，經(jīng)過營銷團隊近一年的深耕細作，已取得顯著成效，全年新簽合同額突破10億元。為了讓公司在福建片區(qū)日趨激烈的競爭中能夠扎下根、站穩(wěn)腳，把實現(xiàn)高質量發(fā)展當作生命線，依靠硬實力贏得人心、贏得市場，為此上海公司特別成立了福建片區(qū)營銷黨員責任區(qū)。

　　組團隊、建體系 

　　首先黨員責任區(qū)責任人全面系統(tǒng)規(guī)劃，針對不同項目類型、施工要求，建立專業(yè)營銷團隊，明確責任與分工、聯(lián)系緊密、頻繁溝通，短平快地進行決策，著力打造福建片區(qū)“團隊一體化”市場營銷體系。黨員責任區(qū)責任人作為福建片區(qū)的主心骨，要把握營銷團隊工作的一慣性、梯進性、層次性和延續(xù)性，統(tǒng)籌整合不同部門的工作目標、內容和方法，保證營銷團隊工作無縫對接。 

　　讓項目成員人人有壓力，個個有擔子。營銷專員在分管領導的大力支持和詳細部署下，積極作為，盯緊項目、盯住客戶，同營銷責任人一同開展各項具體的市場營銷工作。項目經(jīng)理及其他人員加強協(xié)同配合，共同發(fā)力，做好后勤保障工作。對項目信息進行把控和篩選，對有價值的項目及時形成匯報材料逐級進行風險評估。項目風評通過后，即按風評會領導及專家的意見開展各項工作。

　　當先鋒、打頭陣，強化迎難而上的責任擔當  

　　為按時完成福建龍鋼項目投產(chǎn)終點目標，上半年施工建設任務逐步進入高峰期，而作為施工前期的系列巖土工程，工期安排異常緊張。每當遇到連續(xù)暴雨、高溫酷暑、征拆、交叉施工等種種困難時，項目黨員干部總是沖鋒在前，迎難而上，勇于擔當，積極調整心態(tài)，持續(xù)加大設備和人員投入，短時間內增加運輸車輛及推土機、壓路機，并配齊相應的作業(yè)班組和管理人員，爭分奪秒趕工期、全力以赴保進度，基本按時完成了龍鋼項目的各項施工任務。 

　　上海公司福建片區(qū)在2021年能夠取得市場營銷的重大突破，主要得益于福建龍鋼項目的成功開拓。該項目將中冶武勘巖土工程一體化服務模式推到新的高度，樹立了一張亮麗的名片。在項目營銷過程中，營銷團隊結合公司專業(yè)特點，想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急，成功找到了合作雙贏的契合點，并用飽含真情的服務、堅韌執(zhí)著的付出、高標準的設計與施工打動業(yè)主，用品質換得認可，開創(chuàng)性地在福建龍鋼推出了EPC+M的巖土工程一體化服務模式。2021年至今，福建龍鋼項目運行近兩年，項目營銷團隊和管理團隊不斷討論和總結，力圖將福建龍鋼模式不斷完善，讓項目諸多特色亮點躍然呈現(xiàn)，鞏固和豐富中冶武勘的品牌形象，形成真正的品牌效應，借勢提升其未來行業(yè)的核心競爭力，便于進一步的推廣，提高中冶武勘在福建地區(qū)的社會影響力。

　　推廣龍鋼模式取得初步成效 

　　上海公司福建片區(qū)項目營銷團隊2022年在福建龍鋼所在漳平市積極開展宣傳，充分發(fā)揮宣傳優(yōu)勢，展示企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展新成果。為加強社會對中冶武勘的了解，他們策劃依托公司參建的福建省重點項目福建龍鋼智能鋼鐵廠為契機，面向漳平市政府、客戶代表，連接當?shù)刭Y源，開展中冶武勘企業(yè)開放日“走進漳平”宣傳交流活動，讓客戶、業(yè)主高效認識到中冶武勘不僅僅在巖土工程一體化上有相對過硬的技術與本領，更是在智慧城市、新能源、基礎設施建設及連片開發(fā)等方面也有雄厚實力和傲人成績。 

　　此次活動是福建市場營銷團隊在做好福建龍鋼項目二次營銷的同時，讓企業(yè)開放日與城市營銷、項目營銷有機結合，展現(xiàn)品牌實力和生產(chǎn)經(jīng)營管理能力的大好時機，原計劃2022年11月中旬舉辦，因疫情原因暫緩。但前期的預熱宣傳工作，已經(jīng)給拓展福建片區(qū)業(yè)務帶來了極大便利。

　　福建片區(qū)項目營銷團隊，一邊總結探索，一邊積極尋找市場機會，邀請目標客戶到龍鋼項目部考察和做技術交流，通過大半年的努力以及福建龍鋼項目的良好口碑，成功與龍巖市、漳平市各級政府取得了交流，并達成多項合作意愿，推廣模式已取得初步成效。 

　　我們將切實把思想和行動統(tǒng)一到黨的二十大精神上來，聚焦公司“四個一批”創(chuàng)先爭優(yōu)活動上，強化黨員帶頭作用，在深學篤行中凝聚起開拓市場的強大動力，團結營銷團隊的聰明才智，以強烈的政治責任感和歷史使命感履職盡責，堅定不移地貫徹落實中冶武勘黨委的各項決策部署，以優(yōu)異的市場營銷業(yè)績踐行黨的二十大精神。